Cum sa faci bani din rent a car…

neil abrams fondator rent a car companyneil abrams

Neil Abrams, fondatorul „Abrams Consulting Group“, o chestie atat de tare in domeniul rent a car-ului american incat este considerat un fel de guru peste Ocean, acordase in octombrie 2002 un interviu care a ramas si astazi de pomina printre marii afaceristi din domeniul inchirierilor de masini. Astfel, la seminarul „Car Rental Show” desfasurat la New York, un reporter i-a pus o intrebare de genul: „domnule, in ziua de astazi, mai poate face cineva bani din afacerile de rent a car?”

Raspunsul lui Abrams a uimit pe toata lumea, el a spus franc: „da, oricine poate, chiar si dvs puteti face bani, si iata cum!” Si a urmat o pledoarie de afaceri care, asa cum spuneam, a facut ca interviul acela sa fie un fel de biblie a celor care se ocupa cu afacerile de inchirieri auto. Enumeram si noi cateva principii ale lui Neil Abrams.

Analizeaza-ti singur afacerea

Abrams spunea ca trebuie sa-ti pui mereu intrebari de genul „este modelul meu de afacere depasit? Stagneaza el cumva!?” iar asta este valabil in orice business, nu doar in rent a car. Tot el spunea ca e intr-adevar nevoie de provocari tot timpul (challenge cum zic americanii), dar sunt ele atat de puternice incat sa te determine sa faci un plan temeinic de dezvoltare? Sa dezvolti afacerea sau o consideri doar este o investitie din care dupa ce ti-ai scos profitul te poti retrage!?

Fondatorul Consulting Group, o firma care este pregatita sa rentabilizeze orice firma de rent a car, mai spunea ca fiecare intreprizator trebuie sa-si studieze partenerii. Atentie, o chestie foarte interesanta, adica sa fii atent la ce fac cei cu care esti in business! Si nu ne indoim ca s-a referit la experienta lui din afacerile cu masinile de inchiriat.

Obsesia cifrelor si inchirierile de masini

Omul acesta, care lucreaza de peste 35 de ani in industria rent a car, spunea ca o alta metoda de a reusi in business este sa te obsedeze cifrele, chiar asta era exprimarea. Zicea ca acele firme care sunt obsedate de cifre, de cat a rulat o masina, de cate ori a fost inchiriata, daca au fost clienti are au revenit, de cate ori au revenit, ei bine aceste firme au cel mai adesea sansa succesului.

Proprietarul unei firme care ofera servicii de rent a car ar trebui sa-i poata spune in orice moment agentului sau partenerului de afaceri: „hei, eu stiu ce ai facut ieri, ce ai facut acum trei luni si cui si ce masina ai dat la inchiriat acum trei ani!“

Sa-ti cunosti masinile si clientii

Una dintre cele mai interesante opinii ale lui Neil Abrams este aceea ca, in businessul de rent a car, trebuie sa te pazesti ca nu cumva afacerea sa-ti conduca deciziile! Adica nu calculul rece al pierderilor, castigurilor si cheltuielilor trebuie sa te influenteze, ci clientii!…

Abrams are o ideea foarte interesanta in acest sens, adica el zicea cam asa: Ar fi dispusi clientii sa plateasca pentru o masina mai veche, dar in buna stare si deci mai ieftina de cumparat de catre firma de inchirieri? Cat ar fi dispusi sa plateasca? 70,80, 90 de doalri? Testeaza-i!

Jocul acesta cu riscul, la limita dintre a da faliment sau a face multi bani este esenta succesului. Tocmai de aici ies afara, se remarca adica, aceia care sunt in stare sa faca bani. Asa se separa de cei care dau faliment si constata ca businessul de rent a car nu este chiar la indemana lor.

www.cere.ro    Director Web  SEO Romania   rssmania.ro   Anunturi Gratuite   Top25.ro    Promovat de Adauga-Site.ucoz.net    Promovat de DirectorWeb.ucoz.ro   Anuntul